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Cuatro decisiones para que un comercio local venda online sin perder rentabilidad
Las ventas digitales ganan espacio entre las pymes. Una guía práctica propone calcular costos, organizar el catálogo y medir resultados antes de ampliar canales de venta.
Imagen ilustrativa generada con IA
La venta por internet no está reservada a las grandes empresas. El informe Efecto MELI, elaborado por Mercado Libre, señala que más de 330.000 pymes y emprendedores argentinos vendieron en su plataforma durante 2025. Para un negocio del Alto Valle, el desafío es convertir esa posibilidad en operaciones rentables.
Una columna de Andrés Tejeda publicada en Diario Río Negro propone una estrategia en cuatro etapas, útil como punto de partida:
Primero, analizar dónde buscan los clientes, cuánto cobra cada plataforma y qué cuesta realmente preparar y entregar un pedido. Segundo, organizar stock, fotografías, descripciones y tiempos de atención para evitar vender artículos sin disponibilidad.
Tercero, elegir el canal adecuado para cada producto: venta directa, WhatsApp, sitio propio o marketplace, comparando costos y alcance. Cuarto, revisar mensualmente márgenes, conversiones, demoras y rotación de mercadería.
Como referencia, CAME informó una suba interanual del 19,4% en las ventas online de comercios con local físico durante septiembre de 2026. La recomendación es probar con un catálogo acotado y escalar según resultados reales.
Referencias
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